第158章 之前玩金融，现在干实体(2)

    “流子和学生咯。”

    “对！他们去商贸城是为了吃饭还是为了玩？”

    “当然是玩唦。”

    商贸城里面有两家小歌厅，有茶座，有游戏机室，有桌球，有啤酒机，有录像厅，有发廊，几乎那个年代里面年轻人喜欢玩的东西商贸城都有。

    “你发现没有，不算打流的，单是学生，九镇高中离商贸城也就是一千米的样子，初中也就是两站路，那些学生下课了都来这里玩，再加上自从新大洲开学之后，商贸城里面的年轻人就越发多了起来。所以，我们就做年轻人的生意。”

    接下来，小二爷用他完全领先了我们其他兄弟很大一段距离的商业头脑，设计出了一个堪称完美的计划。

    现在，说起年轻人的夜生活，大家都能想出很多的好去处，比如泡吧唱K、玩网游、各种会所俱乐部、夜总会……

    当年的夜生活并没有这么多花样，不过比起更加闭塞贫乏的二十世纪八九十年代而言，却又有了很大发展，其中发展势头最迅猛的一个就是——蹦迪！

    在二十一世纪初，蹦迪可以说席卷了全中国各大城市，那些年，一到晚上，大家约着干什么？一个方案：去迪厅。

    我们兄弟也不例外。

    当时我们市已经有两家装修相当豪华的迪厅了，我们经常连夜开车赶三四十公里路过去玩，每次去都是人山人海，去晚了不要说位子，没熟人招呼的话，根本连进都不能进。

    小二爷的计划就是，准备开九镇的第一家迪厅。

    当小二爷说出这个主意的时候，其实我心底就已经完全同意了他的想法。但是我还有顾虑，市里开迪厅，那是因为年轻人多，人们的见识也更广，口袋里的钱也更多。

    在九镇能行吗？

    小二爷很快就打消了我的这个顾虑，他是这么说的：

    “你放心，年轻人都是一样的。生活中没有见过，录像电影里面也见过了。香港电影里面的那些酒吧、迪厅，哪个看了不想去玩？迪厅不迪厅其实无所谓，关键是而今这些小麻皮的心态。你晓得吧？哪个不想在人多的地方、上点档次的地方玩？装逼是人的天性！比如说我们迪厅开了，一个小麻皮天天来我们这里玩，另一个小麻皮天天玩电子游戏，你觉得哪个有品位些？玩电子游戏的肯定会千方百计去迪厅玩啊，不然多没面子。再说，迪厅本来就是热闹的地方，人一多，女的就多，长得乖的女孩也就多，乖女伢多的地方，哪个不想去？所以，你放心，只要我们自己搞得好，装修啊什么的看上去像那么回事，来玩的绝对不会少，开第一家肯定比跟在人后面吃剩饭要强。”

    于是，我又问出了一个顾虑：在市里，进迪厅是要收门票的，七十元一个人，而进去之后的酒水还要自理，七十元，这在二十一世纪初对于普通的年轻人们来说，并不是一个很小的数字。

    小小九镇负担得起吗？

    小二爷当场就说了一个他深思熟虑之后的方案，而多年以后这个方案在全国上下流行起来的时候，我才明白小二爷到底有多么的聪明。

    因为，他完全走在了时代的前面！

    其他的地方我不保证，但是我很自豪地说，在我们市，小二爷的这个想法绝对是前无古人。

    他的方案很简单，用今天大家耳熟能详的话来说，就是最低消费。

    当时，几乎所有迪厅都是要收门票的，这是一笔重要收入来源。但是小二爷却决定不收门票，我甚至都还记得他的原话：

    “如果你要收门票，那我保证，我们会亏得连眼睛鼻子都没有！门票那点钱没关系的，从别的地方搞回来就是。”

    事实证明，小二爷的决定极其正确。

    我们迪厅从第一天开始就生意火爆的原因，正是在于不收门票，很多原本不准备进去玩的人，也会看在免费的分上，进去见见世面了。

    但是进去之后，并不代表你可以不花一分钱地在里面跳一晚上舞、泡一晚上妞。

    因为，小二爷规定，每个人在里面最少要消费三十八块钱人民币。

    我们当时卖的最便宜的酒是本市产的一种啤酒，外面零售是两元一瓶，批发价不到一元。三十八元在迪厅刚好可以买半打，六瓶。

    为什么这么定价，小二爷也给出了解释，他说：在这种档次的地方花三十八元喝六瓶酒很便宜，没人会舍不得，但是六瓶啤酒不是每个人都能喝完的，剩下的我们可以回收，每瓶的单价都翻上去了。如果喝完的话，那更好，当一个人喝完了六瓶啤酒之后，又在这么多的美女... -->>
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