第155章 ：再见，非洲

的感觉。

    “本来现在就是国内货物生产旺季，再加上非洲货也到生产旺季……那还真的不是一般的忙！你没看前一段时间，我感冒时差一点连嗓子都哑了吗？”冯希凡道：“要处理的事务很多，我整天开口说话嘴都没有停过。”

    说到公务，冯希凡很快就提出一个问题。

    “楚哥，非洲市场那一块……我们就这样停止扩张？”冯希凡忍不住出声道。

    “怎么了？你觉得我们应该继续在非洲上扩展业务？”陈楚反问道。

    “是啊，非洲这一条线多赚钱啊，我们厂里现在生产的货物，大多数都是非洲货。”冯希凡道。

    非洲市场现在是制衣厂最重要的市场。上一个月，制衣厂在只有六个据点的前提下，往非洲方向的日均出货量就超过八千条。而这个月已经扩张到八个据点，制衣厂往非洲方向日均出货量绝对会大幅度增长。

    在外贸市场上有“圣诞季”的说法，在西方，圣诞节前一段时间是日用商品的销售旺季；而在非洲，像达尼亚和肯干达这样的国家，基督教徒占据总人口的大部分，当圣诞节快要到来的时候，也是这些国家的销售旺季！

    制衣厂这段时间如此繁忙，正是要赶制圣诞货物。正因为要生产圣诞货物，制衣厂这一段时间的生产资金也显得分外紧张。非洲市场货的利润虽然相对比较高，但资金周转率却比国内货物要低，比如就说现在，陈楚制衣厂还有十个以上货柜的货物正在海洋上漂泊着。只要这些货物还没有运到非洲市场销售出去，都没办法变成钱周转回国内。在资金周转较为紧张的情况下，陈楚甚至要求非洲店铺每隔两天就要结汇转帐回国。

    这也是陈楚一直对非洲西海岸生意不太感兴趣的原因。相比起非洲东海岸，货船到达非洲西海岸起码要多十天时间，资金周转周期，也起码增加十天以上。

    “冯希凡，算了吧。”陈楚摇了摇头，笑道：“我们应该吃的肉，都到我们的碗里来了。剩下的还是一些硬骨头，就让其他人去啃吧！”

    二零零六年后，非洲市场竞争必定会越来越加的激烈，陈楚借着最后黄金时机完成跑马圈地，已经没有兴趣再开辟新的市场。

    “冯希凡，如果有一天你到达非洲，你想怎么样开拓新市场，就怎么样开拓新市场。”陈楚淡声笑道。

    “好啊。”冯希凡倒显得斗志十足，哈哈笑道：“楚哥，你就看着吧，等我到了非洲，我一定会到一个新的国家开拓新的销售点。”

    “你能有这样的斗志就好！不过，我要提醒你一点，如果你是想到一些动乱的国家开辟市场，我可是一万个不答应的。”

    对于陈楚来说，他的非洲布局已经全部完成。据陈楚估算，八个销售点日均出货量接近一万二千条，像圣诞这样的旺季，日均出货量甚至会增加百分之七十以上。前一段时间，陈楚估算过制衣厂在非洲市场稳定下来的利润，当他在电话中将这个数字告诉冯希凡时，冯希凡先是愣了一下，然后哈哈大笑起来。

    从制造到最后的销售环节，制衣厂每条裤子的平均利润大约是九块五，按平均每天一万二千条的出货量来算，制衣厂的日均利润超过了十一万元。仅仅是非洲市场，陈楚制衣厂每年的利润就超过四千万元！

    在得出这个大概数字时，冯希凡就感叹他终于明白陈楚为什么一定要进入非洲市场。这个市场，对于陈楚制衣厂来说，就是一个金矿。为了这个市场，冒再大的风险也是值得的。

    在陈楚看来，市场永远都是瞬间万变的。非洲市场在二零零六后会迎来越来越激烈的竞争，但是在可以预见的三四年之内，楚哥制衣厂在非洲市场上，依然有着极大的竞争力。

    人民币汇率改革已经开始，人民币相对美元将会慢慢升值，用美元结算的产品，竞争力将会不断地减弱，美国、拉美等国出口贸易条件也将会有所恶化。但非洲地区不同，因为曾经是欧洲殖民地的原因，非洲很多国家货币与欧元挂钩，而欧元在往后几年间相对人民币是升值的，这样的汇率变化不止对陈楚非洲生意没有冲击，甚至还能增加陈楚的利润。

    “楚哥，我跟你说说现在的情况。”冯希凡道：“现在我们制衣厂的产能已经严重不足……我们制衣厂的非洲货，大部分都是交给其他制衣厂加工的。”

    冯希凡感叹道：“在电话我也跟你请示过，希望能砸几十万再开二条生产线。不过，我们制衣厂是真的拿不出来钱扩张。前一段时间，有一位客户到我们制衣厂下订单，在路口附近不认识路，打电话叫我开车过去接他，然后他一看到我开的是摩托车，愣在那里差一点转身就走人……等他到我们制衣厂参观完签订合同后，他还很好奇问我们这么大规模的制衣厂，怎么连一辆小车也没有呢？连冲当门面的小车也没有，让人怎么你们制衣厂的实力啊？”

    “生产线会有的，小车也会的。”陈楚道：“等到忙完这个圣诞季，我们的流动资金就会充沛起来，那个时候我们再进行扩张也不迟。”

    冯希凡嗯了一声，点头称是。

    “对了，我们国内市场货方面最近有什么动态？前几天我在非洲看了一下你传过的帐本。”陈楚道：“表姐这一段时间的生意很火爆，日均出货量好像增加七八百条？”

    冯希凡倒是摆了摆手，笑道：“现在是旺季，出货量当然比前一段时间要多，这有什么好奇的？对了，楚哥，下一次扩张，我们制衣厂应该扩大到多大规模呢？”

    “扩大到什么样规模？”陈楚摇了摇头，道：“冯希凡，我对制衣厂应该扩张到多大规模，现在也是心里没有底。”

    冯希凡的双眼微微张大，惊讶地道：“不会吧，楚哥，连你也没有底吗？”

    这个消息的确是让冯希凡感到意外。在冯希凡看来，自从一年前制衣厂开张以后，楚哥对于制衣厂什么时候应该走那一步，似乎都有很明确的预期和计划，而事实也证明，楚哥在走的每一步都很平稳。上一次表哥在电话中还和他提到，他正在制定制衣厂未来发展的短期发展计划还有中期发展计划。

    但现在，楚哥竟然说还没有确定制衣厂未来的发展方向？

    “管他呢。”冯希凡很快就摆摆手，道：“不如，我们制衣厂先扩张到日均一万五千条裤子产能的规模，反正我是不想再让加工厂赚走那一块钱的加工费。”

    听到这个说法，陈楚的眉头轻轻地挑了一下。

    现在他已经有两个不同的方案草稿。只是还在犹豫着应该按那个方案行事，毕竟，这关系到制衣厂未来几年的发展方向。

    “说的也对，我们先把产能扩张到日均一万五千条产量再说吧！”陈楚出声道，反正，将产能扩张到一万五千条，和他心中的两个方案草稿没有冲突。

    陈楚现在的主要身份是制造商，但他未来的身份，不可能永远是制造商，就像去年他进入到服装批发行业，而在今年年初进入到外贸批发行业一样，陈楚的事业迟早会扩张到服装行业的其他方面。

    比如说，利润率最高的零售行业。

    但无论如何，在比较长一段时间里，他还是得依仗制造环节。毕竟，在前世时候，他的身份一直是制造商，制造是在整条行业链条中最熟悉的环节，说得高大上一点，在他的血液内部，流动着的是制造业的基因。

    不过，在牛仔裤行业摸爬打滚十一年后，陈楚觉得也是时候突破牛仔裤的单一品种，开拓其他服饰品种了。