62.第62章 欲擒故纵吊胃口

sp; 众人怏怏散去，本来兴高采烈过来看热闹的，结果被蔺之幸吊胃口吊的心痒难耐，恨不得明天立马就到来，只是当想到明天一两银子的门票费，心中又纠结起来。

    “一两银子啊，只够听两场，第二天还要再付钱！”

    门票费这个规矩一开，直接把寒门拒之了门外，甚至许多中产阶级也要深思熟虑一番。一两银子或许对他们来说不是什么大数目，但听两场评书就要花费一两银子，这绝对是天价了。

    “状元楼的定位就是服务中高档阶层，要么有才，要么有财，二者只要占一项就是我们的潜在客户。而那些中低档客户，就让给天香楼等客栈吧，市场那么大，我们不可能做到通吃的。”梵羽解释道。

    他的目的很明确，那就是挣有钱人的生意，也就是后世所谓的“大客户战略”，他们才是创造利润的关键。

    西门如兰、杨成等人都对梵羽设置的“门票费”有微词，反而是管家李忠明白了梵羽的用意，他仔细衡量一番后说道：“我觉得少东家这个想法是可行的。”

    见西门如兰等人望向自己，李忠徐徐道：“老奴迎来送往，什么样的客人都伺候过，大体上也总结出了一些规律。通常来说，穷人因为手里缺钱，喜欢斤斤计较，倒不是说他们本性吝啬，而是因为这些省出来的钱对他们来说还有更大的用途。反观富人，不说挥金似土了，随手丢下的赏钱都比穷人全部的消费高。”

    “所以老奴觉得，十个穷人的消费不一定有一个富人的消费多，咱们只挣富人的钱，这个策略是对的，看似状元楼的生意比天香楼要冷清，但利润却是他们的好几倍……”

    梵羽接过话来，说道：“久而久之，在人们的脑海中就会形成一个既定思维，那就是富人们消费来状元楼，因为只有这里与与他们的金钱、地位相匹配，而穷人则会去天香楼等酒楼客栈，因为那里他们消费得起，这样不是挺好么？

    杨成道：“可是天下有钱人毕竟是少数。”

    梵羽笑道：“我给大家说一个颠扑不破的定律，世上的任何东西中，最重要的只占其中一小部分，约百分之二十，其余百分之八十尽管是多数，却是次要的，正如杨兄刚才所说，天下有钱人毕竟是少数，可是这少数的人却掌握着巨额财富，我们不从他们身上挣钱，难道去搜刮穷人的？”

    杨成低头思索了片刻，深有感触，说道：“真不知道你从哪儿学这么多歪理，不过仔细想想确实如此。”

    西门如兰也在思索梵羽刚才所说的“二八定律”，她好奇的打量着梵羽，不明白这个坏人脑袋里怎么装了那么多看似很简单，但别人就是想不明白的大道理。

    她忽然想起了之前梵羽教她的快速查账方法，起初还不相信这种方法真的管用，当她私下里请教一个信得过的老帐房的时候，老帐房当着她的面查了几百本账目，最后直接惊为天人，激动得老泪纵横，她这才彻底的信服。

    “这个人，怎么什么都懂呢？”

    西门如兰在心中自问，她越是想弄明白梵羽，他就越是神秘，仿佛寒潭般深不可测，吸引着他一探究竟。