第257章 原则

p;   宋毅便宽慰他说，“路遥知马力日久见人心，毛岩之前一直隐藏得相当好，也怪不得丁司令，再说了，对下属的信任并不值得责备。当务之急是尽快处理好这件事，我相信经过丁司令这几天的整合，防守住甘拜迪还是没什么问题的吧”

    “问题就在这里，毛岩这样搞下来，弄得我们很伤，军心不稳。独立军又是些不怕死的家伙，能撑得住一两天就算相当不错的了。”丁英也意识到和宋毅兜着圈子说话没什么意思，还不如马上将话题摊开来，开诚布公地商讨比较合适。

    “丁司令可别悲观，我可是相当看好丁司令的，也相信丁司令能够再次创造奇迹。”宋毅这样回答说。

    丁英苦笑连连，“都到这份上了，我哪还有本领创造奇迹。独立军一旦攻下甘拜迪的话，我也只好隐退辞职。别的什么我都可以放下，独独和小宋你的合作，最让我觉得遗憾，我们合作的时间虽然不算特别长，但本着互惠互利的原则，我们的合作一直相当愉悦。倘若换了是毛岩或者独立军的话，我敢打包票说，在翡翠矿场的利益分配上，他们绝对不会给你像我这样优惠的条件。”

    这点宋毅明显有不同的意见，手里有这样一支武装力量的话，他并不畏惧毛岩或者是独立军。即便他们主导了缅北的局势，宋毅依旧能从他们手里获得同样的利益，只不过要麻烦一些，需要多费些时间和精力罢了。

    丁英见他不搭话，马上就说道，“现在这时候，不管是为了我们之间的友谊还是翡翠矿场本身，小宋你可千万得拉我一把，你看护矿队那边能抽出些人手过来，只要打退了独立军的这次进攻，关于翡翠矿场的分配，一切都好说。”

    这只老狐狸宋毅在心地暗骂道，表面上却是迟疑了一下，然后说，“这不太好吧，护矿队当初成立的目的只是为了保护翡翠矿场的利益不受损害，可没想过要介入内战的。”

    听了他的话，丁英心底也在骂娘，在他看来，宋毅就是一个纯粹的利益动物，虽然他很多显得相当讲义气，但那并不能抹杀他心底那严重的利益原则。只是这话丁英不能说出口，只给宋毅戴高帽说，“小宋你一向讲义气、重信诺，这让我们大家都相当佩服。相比而言，我们和毛岩共事这么久，却没料想到他竟然是这样一个无耻的人。对付像他这样的人，根本就用不着讲什么道理，直接打垮他就是。”

    宋毅却摇头说，“这是原则问题，不是单纯针对某个人。”

    苏雅兰在旁边听了，面露笑容，还朝宋毅竖起了大拇指，示意他干得漂亮。

    宋毅这边稳坐钓鱼台，那边丁英可就着急了，如果宋毅的护矿队不出手的话，那他这边基本算是败定了。现在唯一值得庆幸的是，毛岩和独立军那边似乎都没有拉拢宋毅的意思，不管他们是低估了护矿队的武装力量，还是思量着之后通过其他办法对付护矿队这边，都给了丁英可趁之机。

    丁英当下也顾不得那么多，直接就对宋毅说，“我也知道这是原则问题，可眼下这不是特殊情况吗？特殊情况就得特殊处理，小宋你就不要顾忌那么多。如果护矿队这边能帮助我们特区政府击退独立军的话，我们可以代表特区政府这边，翡翠矿场的利益我们可以让出百分之二来，我们只要百分之二十三就行。”

    这老狐狸也太小气了吧宋毅在心底暗自骂道。

    作为谈判的第一原则，就是永远不要第一时间答应对方开出的条件，即便这条件特别诱人或者已经远远超出你的预期。不管怎样，都要记住，一定要和对方讨价还价，要不然，怎么叫谈判呢

    宋毅深谱这其中的道理，这时候自然不会轻易答应丁英的要求，百分之二的利益在他看来确实有些小儿科了。

    “丁司令你这不是让我为难吗？万一以后护矿队成为众矢之的，被群起而攻之的话，我可就愧对他们了。”宋毅自然找理由推脱，也表达他对丁英提出的这利益分配的不满。

    当然，丁英说这些自然有他自己的考量，首先这百分之一也太少了，百分之二作为起手还算不错，他也没指望这百分之二的利益就打动宋毅，这一来，也方便以后往上加。

    “小宋你多虑了，如果这次击败了独立军，敢在虎口拔牙的就更少了。”丁英说这话的时候，根本不管这话他自己相信不相信，重点还在后面，“我们让出百分之三如何？”

    “如果击败了独立军，只怕关于护矿队的谣言会更多，说不定到时候还会惹得军政府的注意，让他们盯上的话，只怕麻烦会更多。”宋毅却这样回应说。

    “百分之四，护矿队马上出发”丁英继续添加筹码，他心像在滴血一样，他就不信宋毅不动心。要知道，他当初和宋毅约定的时候，就已经将利益分配得相当合理，特区政府这边只占了百分之二十五，这也是考虑到当初机械开采需要投入的资金数额太大，现在这些资金基本已经回收成本，日常运营所需的费用要小了太多。

    宋毅估摸着差不多，但他还觉得有进一步挖掘的潜力，当下也为难地说，“这个可由不得我，还得看矿场那边的情况如何，我得打电话问问周俊程大军他们。护矿队这边的人数本来就不多，还得留下一部分人看守矿场。就我看，丁司令那边坚守个两三天应该是不成问题的吧”

    丁英这才算是松了一口气，不管是讹诈还是别的什么，只要宋毅肯答应出动护矿队就好，在打电话之前，丁英就做好了出血的准备。

    当下，丁英再顾不得什么了，损失这点利益总比丢失赖以生存的权势，然后所有利益一点不剩来得好。他宋毅可以等个两三天，可丁英知道自家的实际情况，他是万万等不起的，只要甘拜迪被攻打下来，他就得完蛋，到现在，他只得继续添加筹码并许愿画大饼，“我们特区政府让出百分之五，只要矿场百分之二十的利益，不能再少了，我们现在说了就算。小宋你也催催他们，让他们马上集结全部可以动用的人马出发。到时候我们里应外合，不但能击退独立军的这波攻势不说，说不定还能乘势捞几个翡翠矿场，到时候小宋也可以继续大展拳脚，财源广进，将翡翠生意做得更大。”

    宋毅演了半天的戏，就是等的这一刻，他也知道，不能再过度压榨丁英了，要不然只会适得其反。丁英给他画大饼，宋毅同样知道给他画大饼，许些愿。这也涉及到谈判的另外一个重要原则，自己要里子满足对面的面子，让对方觉得不亏。

    宋毅最后也一锤定音地说，“那就这么说定了，我这就打电话给周俊他们，让他们尽快赶过来和丁司令汇合，到时候他们也会联系丁司令的。说来，以后和丁司令合作的地方还很多，丁司令的特区内宝贝还真不少，除了翡翠外，其他玉石也都相当不错。此外，我有个兄弟在做木材的生意，我就向他推荐了你们缅北最著名的柚木。过些时日，我会带他们亲自来丁司令这边考察的。”

    丁英一听，连声说好，不管是开发其他的玉石资源还是木材资源，对他而言，都是天大的美事。宋毅之前一直没说，就是专门为这时候做准备的。

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