第27章 现成的经销商

    “厂子也确实需要这些人，咱们卖产品，不能连销售人员都没有吧？我听说南边的许多工厂，销售人员跟生产的人是一比一，咱们这个还少了呢。”

    章伟光也不是没做过这些考虑，他觉得现在的人员架构是非常合理的，没有足够的销售人员，产品卖不出去，那还怎么赚钱？

    “爸，咱们的厂子，跟您说的那些不太一样，不能完全照搬别人的经验。如果是那些技术含量比较低，同类企业比较多的，那么销售人员很重要，他们多拉来一张订单，就能让厂子多不少利润。”

    “但是咱们这个游戏机，竞争者并不多，有实力的就那么几家，价格还都很贵，成本比我们高得多。我们单靠价格优势，就能打开市场。”

    “所以我们根本不需要那么多的销售人员，可以培养他们做技术工人，这个才是咱们最缺的。”章杨劝说道。只有四十多个懂技术的，那一年产能都达不到两万台，比他预期低太多了。

    “不需要那么多销售人员？那谁去卖货？你让我去一家一家的商场谈？时间就是金钱懂不懂，咱们要以最快的度打开销路，没有销售人员根本不行！”章伟光反驳道。

    “爸，其实咱们有现成的销售人员，也可以算是经销商。当然，这样我们初期的利润会降低一点，可是却能节省出许多销售人员的工资和差旅费，其实这里面我最担心的就是销售员。”

    这时候的差旅费，其实水分很大。比如在外住宿，有一晚上十多块钱的招待所，也有一晚上几块钱的床位。交通费用、通信费用、吃饭的钱等都要算在内。

    电子厂的差旅费，还没有一个固定的标准，很容易有虚报的情况。更有一种可能，就是那些销售人员吃回~~扣，损害他们家的利益。

    “现成的销售人员？谁啊，晟昌？他不行，他还得上班呢，能偶尔帮个忙就不容易了。”

    “不是我堂哥，您忘了咱们的游戏卡带卖给谁了？”章杨提醒道。

    “你说王亮？他一个倒腾游戏卡带的，能卖游戏机？而且经过他倒手，咱们的利润降低的可不是一点点。我打听过市场上卖的游戏卡带价格，他在里面肯定没少赚。”

    “爸，您听我说完。让王亮成为咱们的经销商，还有其他的好处。比如他手里有不少的现金，您也说了，他卖游戏卡带没少赚钱。我们将游戏机卖给他，直接就能回笼一大笔资金，用于再次购买材料，商场能那么痛快吗？”

    “还有就是他卖游戏卡带，认识了不少做这行的人，那些人能卖游戏卡带，就能卖游戏机，这是现成的销售渠道，比我们自己开拓会更快。”

    “而且可以让他先帮忙开拓市场，回头我们再跟那些商场什么的联系，直接供货，中间这笔差价也能省下来。”

    “爸，您知道要把产品送入那些商场有多难吧？有时候明明赚钱，但是你不给好处，人家就是不卖。”

    “用了王亮，这些问题也可以暂时甩开了。等到我们的名气增大之后，他们会主动来跟我们联系进货的。”

    “这么好的一个经销商人选，您真的要放弃吗？去相信那些为了多赚一点工资就跑回来的原电子厂销售员？他们要是销售能力真的好，电子厂会变成这样？”

    章伟光沉默了……